卡士007益生菌酸奶风味发酵乳原味这一产品荣获2024 尼尔森IQ BASES新品风商标大奖，该榜单以尼尔森IQ长期追踪的零售数据为基础，涵盖了中国内地两年内在66个品类中推出的近30,000款新品，综合考量了新品的市场表现、耐久力、独特性等关键因素，经过多轮筛选与分析得出。

NIQ BASES 北亚区负责人潘相杰表示：“卡士007益生菌酸奶风味发酵乳原味这一产品不仅延续了本系列0蔗糖、0代糖、低GI的健康卖点，还针对新人群、新场景打造了设计简约、大小便携的包装，满足了消费者日趋多样化的需求。”

---

Q: 您的团队打造这款新品的初衷是什么？

A: 卡士007是具备0添加、0负担、富含适合全家人的7种益生菌等健康卖点的产品系列，同时，其大容量的包装设计契合了家庭共享这一场景需求。在包装上，我们采用了红色原味、蓝色无糖两个样式，吸引了一大批追求健康酸奶制品的家庭用户。

但007家庭装作为大规格产品具有显著的局限性，其更适合居家场景，无法满足消费者日趋多样化的需求，而这也是我们开发本款新品开发的起点——通过推出新的包装规格“把酸奶变小”，从多个维度拓展007系列的市场触达，补充了007系列在家庭之外的饮用场景，也吸引了一些需要更小规格包装的新用户。

新人群：随着中国家庭规模小型化，单身人士和双人家庭的增多，小罐装的产品（容量分别为428g和440g）让部分潜在用户有了更适合自己的选择。

新场景：在出行户外的非居家场景中，酸奶的形态出现了显著的分化，手握型产品的酸奶实现了高速增长。这种手握型产品在户外环境中非常方便，消费者可以喝一半后盖上，放入包包或单拎着。

Q: 您是否会特别关注某些零售商？

A: 便利店是卡士007新品小奶罐重点关注的零售渠道。我们希望能在该渠道更多地的结合产品特征、特定人群和业态特征，尝试更多新品营销的新潮玩法，与零售商共创共赢的效果。

如便利店citywalk打卡、调酒搭子产品组合包的种草项目，能有效反哺流量到终端，为新品定向造势。

Q: 这款新品上市，你们具体市场营销计划是什么？

A: 铺货

卡士007新品小奶罐尤其重点关注便利店、新零售和O2O等增长较快的现代渠道，通过具有差异化的促销机制和营销活动，刺激产品在特定渠道的销额增长，实现和品牌整体产品组合共同增长的目标。

电商

卡士007新品小奶罐在天猫、京东、抖音各大主流电商平台均有销售，平台上架后反响较佳，整体购买用户反馈、评价、复购情况皆达到理想程度，是销量的重要贡献渠道之一。

广告

卡士007新品小奶罐的营销宣传主要围绕新场景的心智打造。如 #背上小奶罐去旅行# 这一主题强化了小奶罐方便户外携带饮用的场景，通过真实发生的用户场景进行种草，让消费者对“户外场景下可以选择携带小奶罐”有了更清晰的认知。

同时，用户也在不断挖掘007酸奶作为健康美味搭子的功能属性和酸奶饮用新场景，除了常见的酸奶+水果/面包等搭配，不少网友还用卡士调酒、配咖啡，并在各大社媒平台分享配方，和品牌一起发掘享用酸奶的新方式，从网友的“自主研发”来看，可以说是“万物皆可卡士”。

包装

卡士007新品小奶罐和007家庭装相比，在体积变小的同时，保证了很好的握持感，标志性的“小耳朵”不仅起到模拟传统奶罐的造型作用，同时便于携带。因此在city walk等户外场景下，小奶罐不仅造型软萌很出片，也更方便出行食用。

Q: 这款产品的上市对品牌带来了什么影响？

A: 卡士007新品小奶罐上市后迅速成为爆款，成为卡士007系列明星增长单品，拉动了品牌整体市场渗透率的有效提升，让007这个代表美味与健康的产品系列获得了更大范围的曝光和声量，也更精准地触达到了不同类型、消费水平的消费者，满足他们不同的口味偏好与控糖需求。

Q: 未来是否有近一步衍生口味、品类的开发，或者品牌联名？

A: 未来卡士007将持续补全007系列的场景和人群，不断丰富系列的产品矩阵，以满足更多消费群体在多元生活场景下的酸奶需求，为用户带来更健康、更容易轻松享用的酸奶体验。

Q: 对于酸奶品类未来有什么规划？

A: 一手抓精准需求，一手抓品质提升，我们准备从消费者最核心的需求出发进行创新，认真做好产品和消费者沟通，希望在获得市场认可的大前提下，可以在高端低温乳品赛道进行突围，让消费者在任何需求下，都能找到一款适合自己的低温乳品。