Geo+ Sales Territories

外销渠道成本高昂，但若精心管理，它将成为推动营收和增长的关键因素。为了提高销售效率，您应主动调整销售结构，以适应市场现状和公司实际状况。

• 如何让陈旧的结构适应当前需求，并克服内部对变革的抵触情绪？
• 如何更有效、更全面地开拓市场，在时间和预算投入与为客户提供最佳服务之间取得平衡？
• 您可以使用哪些客观的绩效指标来衡量您的市场地位，并向高层管理人员和销售代表传达现实而公平的增长目标？

我们的销售区域咨询可以回答这些问题，并帮助您优化销售结构，以实现更好的市场覆盖、开发和效率。为此，我们会对您的现有结构进行深入的区域分析。这需要考虑您的标准和目标、现有客户关系、基础设施要素以及地理和文化因素。我们会创建一个统一的数据模型，并计算出您所在地区的市场潜力。这是在您的销售团队成员之间公平分配工作量和区域营业额潜力的基础。我们还会对各种方案进行建模，以找到最合适的方案，并在每个步骤中为您提供指导。为确保顺利实施，我们在整个优化过程中扮演多种角色，包括数据分析师、方案规划师、讨论主持人、变革经理和业务顾问。

我们的专家根据您的独特目标和标准设计结构，重点是提高效率和挖掘潜力。我们会准确定位表现不佳的地区和隐藏的领军企业，以便您更好地分配工作量、评估市场份额并确定尚未开发的潜力领域。我们公正的专家建议可帮助您克服僵化的结构、无序和阻力。我们通过透明的方法、多年的经验和客观的论证，让每个人都参与到变革中来。我们详细的专家方案让您能够可靠、灵活地制定计划，并选择最佳方案，使销售区域结构与当前的市场条件和公司目标保持一致。这样，无论是实施还是未来调整，都会变得简单明了，从而为您的现在和未来提供最佳定位。

我们通过行之有效的变革流程为您提供指导，并从一个值得信赖的来源提供客观的结果和基准。我们提供

• 行之有效的流程、方法和工具：多年来，我们不断完善我们的方法论、优化方法和规划工具。这使我们能够应对紧急和复杂的优化项目。
• 丰富的经验和行业专业知识：我们提供的销售区域优化方案独一无二。作为经验丰富的规划师和项目经理，我们已在多个国家成功领导了数千个优化项目。
• 全面综合的见解：为了增强优化流程，我们提供客观、可靠的GfK定制数据，涵盖各种潜力指标。通过将所有数据源汇总至统一的数据模型，我们确保了流程的清晰度和精准性。