提升业务销售净增量
概览
品类管理助力您提升业务销售净增长
基于科学的商品组合管理才能使得其他机制的发挥变得更为有效：
· 专注于商品组合管理
· 与零售商双赢合作
· 为品类增长不断创新
· 制定精准营销策略
优异销售表现的决定性因素
01
商品组合优化
随着购物场景的多样化，商品组合优化是大势所趋
02
货架空间布局优化
结合消费者和选品策略的空间布局优化方案，可无缝对接货架图管理软件
商品组合优化
可解决的商业问题
· 在众多的产品组合当中，哪些产品能够为整体产品线或品类带来最大化增长？
· 产品组合中的各单品间有着怎样的相互影响？
分析框架
鉴别高效品项、调整产品组合，
制定或调整选品战略
我们的流程
1
品类结构树定义
结合零售商商品管理流程和产品布局架构设计品类规划结构树
2
品类诊断及角色梳理
· 根据结构树逐层诊断各层级中各类产品的销售表现，确定品类角色
· 在不同层级中给出调整方向
· 为引进新品提供方向性建议
3
规划选品调整方向
· 提供不同层级中的子品类所需要的单品数量
· 针对不同的店群给到相应的建议
4
提供优选品清单
· 具体给到选品建议
· 同时提供销量模拟
· 根据产品季节性特性、战略和执行可行性给出不同的情景模拟
案例
客户的商业问题：
- 客户低温酸奶产品中各子品牌发展现状是否良好？哪些子品牌能为厂商A整体带来更多销售净增长？
- 大卖场中，各子品牌中最优化产品数量应该是多少？最优的单品销售清单是什么？
- 大卖场中，产品优化能为客户带来额外的销售增长是多少？
品类结构树定义
结合零售商商品管理流程和产品布局架构，
设计品类规划结构树
品类诊断及角色梳理
· 根据结构树逐层诊断各层级中各类产品的销售表现，
确定品类角色
· 在不同层级中给出调整方向
· 为引进新品提供方向性建议
规划选品调整方向
子品牌4中各单品表现：
· 子品牌4中可增加遮光复合膜单品1和单品4，
塑料袋单品1的铺货
· 子品牌4遮光复合膜单品7销售率低且净增长量为负，
应予以梳理
提供优选品清单
客户产品组合优化推荐：品牌总铺货不变的情况下，针对不同子品牌，如何调整/平衡子品牌的铺货?
在保持客户当前单店单周平均单品数不变的基础上，对客户在XX省大卖场的产品组合进行优化
*尼尔森IQ交付Excel形式选品清单
尼尔森IQ分析咨询服务，优化商品组合促进销售增长
销售额增长1300余万人民币，等同于14.3%销售额增长
货架空间布局优化
高效准确模拟门店陈列环境，助力品类管理及货架空间管理
绘制陈列图 → 陈列图分析 → 图表输出
深度挖掘潜在商业价值
找到为您度身定做的解决方案，全面了解消费者决策的驱动因素，让分析咨询为您带来持久的增长。