优化定价&促销提效

概览

在充满挑战的大环境下，如何富有成效且可持续化地调整产品定价和促销策略，助力降本增效的运营策略？

尼尔森IQ定价与促销分析管理方案助您解惑：

· 智能定价及最佳价格点策略

· 优化各渠道推广深度及频率，提高推广效率

· 仿真场景测试

可解决的商业问题

1

定价

· 零售价的变动将对我的销量、销售额和利润产生怎样的影响？我应该如何平衡销量目标与销售额目标的关系？

· 消费者更为敏感的是我单品自身价格还是我和竞品间的价差？什么价差点是我最应该关注的，我又应该采取怎样的策略？

· 我的涨价行为在短期（3-6个月）和长期分别会带来怎样的影响？我能采用怎样的促销策略来减轻涨价可能带来的风险？

2

促销

· 怎样的促销机制最为行之有效？对我而言最优的促销频次和促销深度是怎样的？

· 竞争对手的店内促销对我的销售表现有怎样的影响？

· 在店内陈列、折扣和其他活动之间，我应该怎样分配我的促销资源以最大化回报率？

分析框架

针对长期定价和短期促销策略进行全面考虑

长期定价策略

· 涨价风险评估

价格变动会带来怎样的风险？销量会从哪里获得或者会流失去哪里？价格变动是否能让我的产品获利？抑或是让我的竞争对手从中获利？如何进行风险管理？.

· 竞争对手的策略

竞争对手有多大的可能跟随我的价格变动？竞争对手如何使用店内短期价格促销来应对我的价格变动策略？

短期促销策略

· 合适的单品

了解促销活动的效果和提升，寻找合适的促销单品

· 合适的促销组合

了解促销销量来源，选择最优促销组合

· 合适的折扣

了解净利润曲线和不同折扣的促销效果，建议最优折扣

其他促销机制

· 合适的促销机制

找出最优的促销机制，增加销售额和销量提升

· 合适的执行

了解促销全景数据，评估市场表现和机会

场景模拟并量化潜在收益，为战略方案制定提供可量化的理论支持

深度挖掘潜在商业价值

找到为您度身定做的解决方案，全面了解消费者决策的驱动因素，让分析咨询为您带来持久的增长。