解决方案
在与尼尔森IQ合作的8年间，白猫实现了洗洁精增长8亿、洗衣粉增长2亿的成果，并在食杂渠道销售额实现双位数增长，那么白猫如何成为老字号转型标杆呢？
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全景洞察，把握全局
为拓展全局视野，白猫率先引入尼尔森IQ全渠道数据解决方案，这也成为了破局的关键。尼尔森IQ整合了线上、线下、O2O渠道以及各个新兴平台数据，为白猫提供全景的市场视图。这使得白猫能够基于现有渠道结构，精准定位着力点，实现重点铺货，节约资源成本，有效提升份额表现。同时，通过尼尔森IQ对于消费者、产品和渠道的深度分析，制定高度本地化的策略做到“一城一策、一渠道一策“甚至”一店一策”。
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渠道深耕，精准发力
基于全域数据，白猫集中资源布局差异化渠道策略，达到：
▪ 线下主攻高价值：线下推广差异化、高毛利新品，保障渠道利润，成功拉动销售额。
▪ 线上主打性价比：针对线上用户价格敏感的特性，优先主推具有价格竞争力的产品组合。
▪ 线上线下联动闭环：打造“线上造势，线下落地”的闭环策略，借助电商爆款验证市场需求，再将成功产品快速导入传统渠道，实现资源最优配置。
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数据引领，创新升级
尼尔森IQ的数据洞察直接驱动白猫的产品策略落地。通过数据，白猫精准定位消费者在健康方面日益增长的需求，越来越多的消费者开始更加重视除菌、杀菌等功能。基于此，白猫开发上市了主打除菌抑菌的新品，并获得了市场的认可。
项目成果
- 8 年时间，洗洁精增长8亿，洗衣品类突破2亿。
- 白猫企业在食杂渠道销售额实现双位数增长。
- 白猫从传统品牌进化为“老字号转型标杆”。
未来展望
通过八年的数据赋能，白猫交出了亮眼的成绩单。面对经销商联盟、零食折扣店等新兴零售模式的涌现，白猫将继续深化与尼尔森IQ的合作。依托更快速、更精细的全渠道数据，白猫将灵活调整市场策略，并积极探寻海外拓展的新机遇。
白猫与尼尔森IQ不仅是商业伙伴，更是时代同行者。正如和黄白猫CEO Simon Lau所言：“我们期待与尼尔森IQ继续深化战略合作，让传统品牌在数字时代，依然成为消费者的‘第一选择’。“
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