某内容电商平台起家的洗发水品牌线上发展遭遇瓶颈，想要进军线下市场寻找新增长点，但面临从哪里做，怎么做的难题。 

面对这一业务问题，尼尔森IQ 城市精耕解决方案提出三步策略：

识区域

对比线上分省份销售数据，品牌发现其在江浙沪地区，特别是江苏省的消费群体中，已经建立了一定的声量优势，现在需要拓展江苏省线下市场，将线上声量转换为线下增量。 

细看江苏省内城市情况，又以苏南五城销售重要性最高，占全省 57%，值得优先进入。但相比江苏其他地区，苏南五城的销售重要性相差较大。

看趋势

如何精准制胜重要性高但差异较大的苏南地区？我们将同业各大洗发水品牌的子品牌分为高端、中端、低端三个子品牌组，查看每组在每个城市的销售表现及增幅。以南京为例，高端品牌在该城同比增速达3.4%，较中低端品牌显示出更大增长潜力。 

择赛道

在以上分析基础上，我们再加入城市品牌平均份额维度，进一步帮助品牌在城市间进行差异化布局。以南京为例，高端品牌在该城不仅增速高，市场占比也高出五城平均水平，显示出较高增长潜力与空间，因此品牌在铺货高端子品牌时可优先发力南京。

依循以上分析逻辑将品牌自身产品线对标至品牌组，即可得到该品牌在苏南地区的完整入市策略： 

除了帮助新品牌高效拓展线下市场份额外，尼尔森IQ城市精耕解决方案还能帮助您解决以下关键业务问题： 

• 如何深入下沉市场，挖掘隐藏增长机遇？ 
• 如何掌握品牌各城市/渠道表现及销量变化原因？ 
• 如何精准定位高产出城市，优先铺货重点渠道？ 
• 如何辨明品牌竞争格局，对症下药把握竞争优势？ 
• ……