本文以家清品牌A为例，来看今年618期间，该品牌如何在天猫与抖音平台分别达成同比191.1%与137.4%的销额增长。

把握大促“新节奏” 

通过尼尔森IQ MyEcom电商数据可以看到，天猫等传统电商平台大促节奏进一步平摊，双十一至春节以及618前后形成全年两大促销期，前置促销对品牌尤为重要。同时，内容电商节点化效应明显，以家清品类为例，抖音平台销售旺季主要集中在春节，品牌需把握销售高峰集中发力。 

构建大促选品“差异化”  

不同线上平台促销节奏不同，差异化选品是避免平台相互“蚕食”的关键。以品牌A为例，内容电商是品牌的主战场，在已有流量的加持下需要主推地板清洁剂及核心老品以加强转化收割，而综合电商作为品牌的发展渠道，则要包含更多品类及新品以强化品牌心智，提高渗透招新。

重构运营“新布局”  

尼尔森IQ研究发现，在平台政策激励下，今年抖音自播销售额增长76.3%，销售重要性也从去年的30.7%跃升至65.4%。随着各大品牌纷纷入局，“加量提质”——在吸引更多流量的同时提高自播ROI对品牌而言至关重要。 

1. 构建品牌账号矩阵

为吸引更多流量，品牌在抖音打造自播账号矩阵，在增加子账号数量的同时，差异化布局账号关键词与主推单品，增加曝光。同时由于各子账号间粉丝互通沉淀，增加了粉丝生命周期及价值。 

同时，主账号与子账号也进行了不同省份人群的细分与覆盖，根据不同省份人群消费习惯加强账号间的差异化选品提高账号流量转化。同时配合线下营销活动，实现区域兴趣人群上翻，实现全渠道联动引流。 

2. 把握品类场景新机遇 

在提高流量转化方面，品牌细分短视频、直播渠道，交叉比对各类场景偏好度（TGI）及销额占比后发现，抖音直播渠道地板场景销额份额高且受观众偏爱，可以针对性主推地板相关单品，加强观众心智教育完成转化。

此外，品牌还抓住淡季与旺季差异，在春节等家清销售旺季区分短视频与直播选品，直播主推热门场景（地板）与新品，短视频则覆盖厕所、浴室等其他热门场景，达到双渠道全场景覆盖，进一步提升转化。 

当然，对于品牌而言，想要获得电商渠道进一步增长，除大促季选品及自播策略外，还需关注短视频/达播赛道、价促策略以及竞争对手在不同销售时期不同渠道的动向。