风险与机遇中，本土企业的生存之道

扩大或优化分销渠道、吸引新客户以及通货膨胀和成本上升是各类企业普遍面临的三大主要挑战。然而，不同规模的企业对这些挑战的重视程度有所不同。小型企业更专注于渠道扩张、新客户获取以及拿到投资，中型企业在控制成本的同时寻求渠道扩展，而大型企业则更加注重新客户的拓展和新产品的开发。

为应对上述挑战，受访企业的策略集中在三个方面：增加营销投入、优化产品线以及削减成本。

本土快消企业渠道布局趋势展望

总体而言，中国本土企业在连锁超市、大卖场、线上渠道和便利店等渠道中有着较强的代表性。且随着公司规模的扩大，分销渠道也在多样化发展。相比其他国家，中国市场在零售渠道多样性和现代化程度上有明显的优势。

未来12个月，36%的企业计划采用全渠道策略，尤其是大型企业对此高度重视（64%），小型企业则在拓展线上销售方面最为积极。整体趋势显示，企业正在逐步转向更为多元化和现代化的分销渠道布局。

顺应市场，本土企业的产品与定价策略

本土企业在产品和定价策略方面展现了对市场变化的快速响应能力。与2023年相比，更多企业认为高性价比是产品体现价值的重要属性。

数据驱动本土快消企业精准决策

随着市场的快速变化，数据在企业决策中的作用日益凸显。报告显示，企业对数据的付费意识显著提高。大型企业随着规模扩大，决策的复杂性增加，因此更倾向于使用多样化的信息来源，尤其重视付费市场数据和销售团队的反馈来监控市场动态；中型企业在信息来源上采取了较为平衡的策略；小型企业则更依赖公共数据和成本较低的信息来源。

此外，报告数据还显示，数据和洞察逐渐获得本土企业的普遍认可。67%的受访者认为数据对业务成功非常有影响力，大型企业的认可度尤其之高，显示出大型企业对数据的高度重视。中小型企业虽然也重视数据，但对其依赖程度相对较低。