当前，准备进军欧洲市场的科技及耐用消费品（T&D）零售商和制造商将面临来自市场和消费者的双重挑战。GfK推出gfkconsult 2023区域展望报告系列之2023年欧洲地区展望报告，本期聚焦进入欧洲科技及耐用消费品（T&D）市场的三大行动原则及GfK专家总结出的三大制胜关键，助力有志于进入欧洲市场或者进一步在当地拓展业务的企业合理规划成功路径、顺利占领新市场消费者心智、在激烈的市场竞争和充满挑战的经济环境中保持韧性。
进军欧洲市场的三大原则
对于新进入欧洲市场的品牌来说，要想在2023年及以后最大限度地把握成功机遇，必须遵循以下三大行动原则：
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实地经验必不可少
无论是计划进入新市场还是拓展新品类，目标国家和地区的丰富实地经验都能够帮助品牌从零开始制定商业决策。从最初的可行性研究到最终的Go-to-Market战略确定，实地经验将确保品牌在制定本地化措施时充分利用对当地文化、社会经济和语言的深入洞察，保障品牌实现产品和服务的多样化，并进行真正有益于当地消费者的创新。
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根据目标市场情况探索成功路径
在其他市场行之有效的经验未必适用于新市场。关键是要从多方面了解新市场行情，并根据具体情况确定成功路线图。为了降低风险，新进入市场的品牌必须从多种信息渠道挖掘数据，包括市场发展情况、竞争对手格局、当地及全球趋势、消费者认知及需求。通过掌握这些信息，品牌就可以洞悉该市场的现状和未来走向，以及品牌进入该市场、进行创新、执行定价策略和举办促销活动所产生的影响。
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凭借灵活策略在新市场闪亮登场
实地经验和对当地市场情况的准确理解都能为品牌制定成功的市场进入战略创造良好先机。2023年，品牌必须灵活应对快速变化的消费者行为、市场不稳定性和竞争格局。在初始规划阶段，如果急于制定实现超高投资回报率的战略，结果可能会收效甚微。在2023年，保证随时能够获取基于数据的相关洞察对于品牌发现机遇、化解挑战而言至关重要。
欧洲市场的三大制胜关键
以下是我们为希望在欧洲市场取得成功的T&D制造商和零售商总结的三大专家洞见和策略指引，助力品牌在欧洲市场契合消费者需求、超越竞争对手、引领市场趋势。
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在制定全球战略时要因地制宜
当前市场面临的复合危机包括多重因素，它们对于品牌、消费者和市场的影响程度因地区和市场而异。要想在市场竞争中保持领先，品牌必须根据目标市场的特征来定制全球战略，同时保持敏捷性以应对瞬息万变的市场形势。
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危机时刻，始终以消费者为目标指引
疫情的阴翳尚未完全消散，欧洲消费者又面临政治环境不稳定以及生活成本上涨的挑战。在这种局面下，要牢牢吸引消费者的注意力，品牌必须同时做到以下几点：以消费者为中心的产品和服务创新，能引起目标消费者群体共鸣的品牌宗旨和价值观，以及全方位的消费者品牌体验。
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强化伙伴关系，优化并精准实施品牌战略
品牌需要将对目标受众的深入理解转化为出色的营销活动、稳固的制造商—零售商合作关系、一流的品类规划等，以便在正确的时间以正确的方式为消费者提供需要的产品。
那么，咨询顾问服务是帮助品牌制胜新市场的利器吗？就绝大多数情况而言，确实如此。当地的顾问可以借助自己在不同行业领域积累的市场调研与品牌建设经验，助力外来品牌制定进军该市场或拓展新业务的计划，并协助解决品牌发展过程中的战略性问题。T&D行业的头部品牌一致认为，仅有数据和洞察是不够的，还需要听取当地市场专家的意见，他们不仅可以协助品牌制定全面的品牌战略，还能针对不断变化的市场动态提供建议，为品牌确定最佳成长路径。
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