数据显示，中国消费者对“户用光伏”并不陌生，有69%的消费者声称听说过户用光伏，并有42%对此表现出了浓厚的兴趣。“绿色低碳”和“生活方式的引领”是吸引消费者对户用光伏产生兴趣的首要因素。拥抱绿色能源，彰显生活方式的价值观更能引起中产家庭消费者的共鸣。

过去一年全球各地高温热浪天气频发多发，国内外极端天气的新闻报道以及专家分析让更多消费者深刻理解到环境变化对未来生活的可能影响，绿色环保，节能低碳的理念由此更加深入人心。消费者为绿色环保概念付费、买单的意愿正不断提升。

除以上价值观层面的因素外，对户用光伏非常感兴趣的消费者中，64%认为其“有助减少电费支出”，其次是在用电稳定性方面的保障作用。特别是近年来停电限电现象在各地偶有发生，对于停电时间相对更长的部分北方地区，当地消费者对户用光伏在稳定用电方面的作用更为期待。

尽管部分消费者对户用光伏表现了极高的兴趣，但其较高的初期购置安装成本和条件，令人望而却步。41%的消费者认为户用光伏价格过高，其次是“光照不足”和“没有安装位置”。

要突破应用局限性，户用光伏产业呼唤产品创新。在底层基础技术环节突破方面，业内目前已形成多个重点技术方向，例如能有效降低生产成本的串联有机太阳能电池，以及能够进一步提升转换效率且具有材质柔软特性的第三代薄膜电池等。以上技术突破均有希望显著降低户用光伏安装门槛。

结语

通过数据及市场观察，我们认为从价值观和实用性层面来看，中国消费者已经对户用光伏敞开怀抱。短期内，明确人群目标，建立完善的营销沟通策略，突破重点人群是迈向普及的第一步。中期则需要通过优化使用体验，强化数字能源利益感知以带动更多消费者跟随进入。长远来看，户用光伏行业具备了较高的需求基础，未来拥有广阔的发展前景，然而全面普及仍有待产品形态突破以降低安装门槛。

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