随着互联网广泛普及，用户流量增长见顶，而获取流量的成本则不断推高，电商平台和品牌、商家意识到“广撒网”似的生意增长模式亟需变革： 

用户来了，如何留住？ 

留下的用户，如何变现？ 

在618购物节这个生意场内的参与者们为了开创用户全新体验，解锁多种新玩法，尝试高效接入、沉淀用户资产。 

尼尔森IQ Digital Giants团队的最新研究总结和梳理了本季618购物节的营销新玩法，期望能为您带来更多新视角。

全“力”：发动品牌自播，加码短视频，打造“好货好内容” 

从去年到今年，明星带货主播排队退场，直播赛道的参与者们重新思考直播路径，完善直播生态。一方面，品牌自播加速入场，今年618“店播”成为重要模式，某直播平台公布的数据显示，618品牌自播榜中，TOP20的品牌销售额皆超过了千万，而去年同期仅7个品牌的销售额超1000w。此外，平台方也积极响应，通过出台相应政策鼓励中小主播、提升短视频地位等方式，发动各方玩家全“力”投入，构建直播生意新模式。 

全“域”：站内站外联动，全面覆盖用户购买路径，实现全域营销 

为提高流量利用效率，激活存量价值，在流量运营方面，平台和品牌都不再满足于种草和拔草割裂开来的状态，而是越来越注重站内站外联动，通过全域营销，把握种草到拔草全链路中的每一个触点，留住用户、提高转化，探索盘活存量为增量的新机会。在今年618中，不同平台之间尝试着多种方式的打通，如公域私域联动、种草拔草无缝衔接、全面布局销售阵地等，在618的竞争场中充分释放动能。

全“时”：元宇宙全时营业、游戏升级新体验，增加用户粘性

存量的盘活也体现在用户休闲时间的争夺上，为满足不同时点用户需求、延长用户停留时间、提高用户粘性，平台一方面借力“元宇宙”、“数字人物”等概念，打造“全时运营”模式，如7✖24小时营业的虚拟卖场、永远在线的数字人物等；另一方面，升级互动游戏、优化和丰富玩法，甚至突破时空限制打造“云派对”，希望用户“玩起来”、 “逛起来”，从而把更多休闲时间留在平台。 

本期报告为精简版，完整版将在近期推出，敬请期待！ 

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