关键问题

您需要定期回顾三个关键问题，找到品牌的最佳定位，致胜零售：

• 从分销角度来看，我是否优化了我的产品以最大限度地触达目标用户？
• 我的分销策略是否能带来最佳的投资回报率？
• 在我所处的品类中，是否有其他产品将要下架，为我的产品提供了新机遇？

为了帮助您进一步了解这些问题的重要性，让我们对一些关键术语进行定义。

什么是分布数据？

分布数据是销售产品店铺的预期百分比。 这个数据能反映产品铺货的范围。还可以计算某个范围内的产品（如特定品牌产品）的分布。在这种情况下，分布数据反映了销售该产品范围内任意单品的店铺的预期百分比。

注意：切勿将跨市场或跨时期的分布数据相加，以避免重复计数或进行不恰当的比较。

什么是加权分布？

您所在市场的商店规模和销量很重要，因此我们会按总销量对店铺进行加权。简而言之，销量越多的店铺权重越高。这一结果被称为全商品价值（ACV）加权分布。

我们还会根据您的品类或产品类别的销量对店铺进行加权，更准确地把握某一特定市场，这一数据被称为产品类别价值（PCV）加权分布。

发现产品机遇

分销涵盖了一个关键的“P”：场所（Place）。场所（Place）是您的潜在消费者最终购买您的产品并成为实际消费者的地方。

您的产品不可能无处不在，即使您可以，也不是到处都有利可图。所以，在资源有限的情况下，您应该如何布局您的产品呢？

这就是加权分布数据的意义所在。加权分布能告诉您，在品类和单品层面，哪些店铺能带来最大收益。以此为出发点，您可以采取如下行动：

• 让您的产品出现在售卖您品类产品的最优店铺中（如果您的产品尚未上架该店铺）
• 弄清哪些商店对您的销售份额贡献最小，并考虑将产品重新分配到其他地方
• 比较您与竞争对手的市场份额与这些最优店铺之间的关系，找准您的市场定位

了解竞争对手的产品情况

在查看某些数据时，您可以发现产品何时退市。本质上来说，当您查看单品级别数据时，您可以看出在某些店铺中，哪些产品的分布趋势正在下滑。

这一现象背后可能有多种原因，其中之一就是该产品可能退市。这也就意味着您的产品有机会占据更多的货架空间，这也是和那位零售商进行一次品类回顾会议的最佳时机。

关注尼尔森IQ微信公众号，获取更多深度洞察：