量化营销驱动力&优化资源分配与利用
概览
如何量化营销驱动力并优化资源分配和利用？
尼尔森IQ为您答疑解惑：
· 驱动因素分析——可量化的店内业务驱动因素
· 优化店内促销机制以提升销售和ROI
· 优化方案及仿真
可解决的商业问题
1
量化营销驱动力
• 影响销量变化的因素有哪些？
• 各类媒体和市场活动（电视、平面、广播、公关）及店内促销对销量的贡献分别是多少？
• 品类发展的大趋势、季节性因素和其它宏观经济因素对销量有多少影响？
2
优化资源分配与利用
• 在各产品线、各品牌之间分配营销资源？
• 怎样分配和利用资源最有效？投资回报最高？
3
实现销售目标
• 在营销花费不变的情况下，如何提高投入产出?
• 为了实现年度销售目标，需要多少资源？
分析框架
了解销售贡献度& 投资回报率的驱动因素
销售贡献度
有效性分析
模拟不同投资场景下的销售回报
我们提供可执行的建议以优化营销投入组合
第一步: 优化季节投放，保持最优投放量
第二步: 减少30秒电视广告投放，侧重15秒
第三步: 将5%的电视广告支出转移到数位广告
第四步: 将XX数位广告制定为季节限定，全年保持品牌广告投入
第五步: 增加店内陈列
第六步: 增加户外广告
