量化营销驱动力&优化资源分配与利用


概览

如何量化营销驱动力并优化资源分配和利用?

尼尔森IQ为您答疑解惑:

· 驱动因素分析——可量化的店内业务驱动因素

· 优化店内促销机制以提升销售和ROI

· 优化方案及仿真


可解决的商业问题

1

量化营销驱动力

• 影响销量变化的因素有哪些?

• 各类媒体和市场活动(电视、平面、广播、公关)及店内促销对销量的贡献分别是多少?

• 品类发展的大趋势、季节性因素和其它宏观经济因素对销量有多少影响?

2

优化资源分配与利用

• 在各产品线、各品牌之间分配营销资源?

• 怎样分配和利用资源最有效?投资回报最高?

3

实现销售目标

• 在营销花费不变的情况下,如何提高投入产出?

• 为了实现年度销售目标,需要多少资源?


分析框架

了解销售贡献度& 投资回报率的驱动因素

销售贡献度
有效性分析

模拟不同投资场景下的销售回报

我们提供可执行的建议以优化营销投入组合

第一步: 优化季节投放,保持最优投放量

第二步: 减少30秒电视广告投放,侧重15秒

第三步: 将5%的电视广告支出转移到数位广告

第四步: 将XX数位广告制定为季节限定,全年保持品牌广告投入

第五步: 增加店内陈列

第六步: 增加户外广告

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