Have you heard? NIQ and GfK are now one website. Learn more

报告

中国零售市场三部曲之渠道变革篇

报告

中国零售市场三部曲之渠道变革篇


随着供给端和需求端的不断变化,驱动零售线下渠道重塑、技术革新、品质化、便捷性等需求,使得新的机会不断涌现。品牌商在渠道格局变化中,如何优化品类布局,品类管理如何行稳致远?在本文——尼尔森IQ零售市场三部曲之渠道变革篇中,我们深入挖掘变革中的渠道洞察,发掘助推品类增长机遇。


获取报告

下载《尼尔森IQ中国零售市场三部曲之渠道变革篇》

渠道洞察

现代连锁通路发展成熟,在渠道发展的过程中具备了管理,规模,效率优势及强劲的供应链能力;其单店有效产品的数量是现代通路的2.6倍,产品布局更加广泛和均衡;有效单品排面是现代通路的1.1倍,目前贡献其80%销售的品类与现代通路几乎重合,更偏重存量市场竞争;布局现代连锁通路应侧重保规模,造差异,寻求利润最大化。
转型独立通路持续现代化升级,贡献其80%销售的品类是食杂通路的1.1倍,为更多品类的通路准入和发展提供机遇,更偏重增量市场竞争。其单店有效产品数量是食杂店的2.9倍,品类的布局更加密集和多样化;有效单品排面是食杂通路的1.9倍,更大的店内空间保证了单品的有效陈列。布局转型独立通路需因地制宜,利用品类多样化机遇,优先增加核心单品铺货,实现品牌销售总量增长。

现代连锁通路与转型独立通路中品类均存在一定溢价空间

现代连锁通路

性价比与高端化的博弈,大众经济消费与消费升级的共存。

转型独立通路

门店升级后承载品类空间上升,产品组合有效拓展。“价平量增”成为转型独立通路的生存法则。

消费者愿意为满足即时性消费需求买单。O2O在推动溢价和谋求增量上具有一定优势,助力现代连锁通路进一步释能。


产品布局

现代连锁通路是各品类新品培育的重要机会渠道。特别是在饮品、个护家居、零食几大品类,新品或可成为品牌增长的流量密码。

而在转型独立通路,品牌仍有较大的铺货空间。特别是在个护家清、包装水、速食品等品类,品牌集中度较低,腰部及长尾厂商可通过增加铺货突破增长壁垒。

转型独立通路通过电子化改造,店面升级带来了更多品类销售空间。但除方便面,饮料品类外,核心单品铺货率均不足50%。优化产品布局,核心单品下沉,实现精品运营是品牌在转型独立通路提升市场表现的法门之一。

现代连锁店:从产品包规上来看,依托在空间设施方面的优势,品牌可在现代连锁店布局更多大包装及多包装产品,满足消费者囤货、分享型消费需求。

转型通路店:为满足消费者即时性消费需求,以小包装产品为主,中大规格为辅。


结语

在供给端需求端双驱动下的渠道变革,为品牌带来更多机会和增长空间。对于现代连锁店,应利用自身规模优势及O2O的带来的近场便利性,优化产品布局,培育新品并提供多种产品组合,助力消费升级。而对于转型独立店,品牌可抓住店面升级带来更多铺陈空间契机,实现核心大单品在店铺及区域的优先下沉,以撬动品牌在转型独立店的增长飞轮。(末尾二维码下载报告)。

了解更多

想获取更多中国零售市场趋势及消费者行为数据及洞察?尼尔森IQ 提供定制化洞察分析,根据您所在的市场及品类量身定制,帮助您了解您所在的市场、品类、竞争对手及消费者。